1、_要找切入点去思考一个问题， 顾客为什么一直没有跟你签单？什么原因导致他没有买你的铸铁平台？很多同事总是在等着客户改变，可能吗？ 顾客不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！

    2、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。视死如归，正义凛然。我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！我_是喜欢挑战，很有意思吗，生活充满了乐趣，_像一场游戏。

    3、_要知道顾客对铸铁平台有哪些需求， 要坚信每个顾客早晚_会跟我合作 。 原因：意识不强烈，没有计划，铸铁平台销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，铸铁平台品种单一，客户有限，太忙，铸铁平台价格太贵，对你或是你的铸铁平台产品不了解、不信任，没人管理等等各种理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。

    4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。

    5、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们共好的服务，温暖。

    6、_尽在掌握中，你_是导演。你的思想_要积极，譬如太忙？为什么？_是因为有些企业管理不到位，企业没有好的流程和班底。你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。

    7、能解决的_解决，不能的_避重_轻，将问题淡化，避开。这_要求你头脑_要灵活。

    8、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，_要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执着感动客户。

    9、假设成交法，是我们做单常用的方法之一。先用话语让他体会到有了我们的铸铁平台产品会有什么好处等。签单是顺利成章的事情。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧，不要说太刺的词语。

    10、让客户产生浓厚的兴趣，_要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词，又要恰到好处嘎然而止。美味不可多用啊。为以后工作打下良好的基础。