1、机不可失，失不再来。在与客户谈铸铁平台时，因为你的铸铁平台介绍已经引起了客户的欲望，这时在与客户聊的同时，把铸铁平台合同及铸铁平台附件拿出，和客户聊一些如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下 ， 一边把铸铁平台合同和铸铁平台附表填好让其签字盖章。

    2、善于观察；学会聆听。在与客户谈铸铁平台时，_要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时 消除 客户的心理 顾虑 ， 把顾虑 消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，这样_容易与客户达成共识。

    3、把自己当债主。谈铸铁平台时_要有势气，把自己当作债主，有一种不达目地誓不罢休的姿态，抓住客户的心理，随即应变。

    4、抓住客户的弱点，临门一脚。在于客户谈铸铁平台时，客户只要说肯定买，但再比较一下，你回去等我的电话。这时_不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。老板我相信您肯定要买铸铁平台，既然要买铸铁平台，肯定要选择我们好。